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《成功事业的基本原则》主讲：金卫东

       关注畜牧人论坛很久了，看到很好的节目内容，就转载了，如果侵犯了作者的版权或其他利益，请告知我删去，谢谢！值得收藏！

     序
    因与卫东先生有正大康地的渊源，得以对他有较全面的了解，也经常会与行业同仁交换对卫东的看法，真正感受到：了解愈多，懂之愈深，喜之愈切！
　　读卫东文章，听卫东论辩，感卫东演讲，与卫东同处：一个递进式过程，一个认识的升华，真诚、诙谐、睿智、朴实、积极给了我震撼，其古文功底、行文流水堪称行业典范，为我之所不及！
　　欣闻卫东近作《成功事业的基本原则》，读之甚喜、甚悟，急欲与畜牧人同享，故借百家讲坛之首，分述陈之。

上海辅音企业管理咨询有限公司首席顾问官

国际注册管理咨询师

清华大学客座教授

赵  明

2008年10月9日

　　这是我的另一篇文章——《成功事业中的个人要素》的姊妹篇，按计划这篇文章是应该在2007年年末前完成。延迟一年的原因是我的确没有做好准备，没有足够的时间做深入的思考，如果勉强完成的话可能就是一个很不完美的作品，因此一再拖延。此间我一直没有停止努力，同时还汲取了一些卓有见地朋友的见解，我将成功事业的基本原则归纳为8个方面，我深信遵从这些原则，事业成功的把握就比较大，如果再具备优秀的个人要素，上帝允许的话，就几乎肯定能够成功。在商言商，我在本文的论述过程中大多相关商业甚至很多会联系到我们禾丰公司的发展，然而这些原则大可推而广之，我相信这是成功事业的普适原则。

第一讲：大道之行，天下为公

　　这是我们古圣先贤的思想，我理解它包括了3个方面的含义：其一，包括了利他主义的思想；其二，指的是要以公平的态度、公开的方式、公正的方法来完成自己的事业；其三，强调要公私分明，公而忘私，尊重公共利益。

　　其一，利他主义。古往今来，很多大的事业在起步的阶段可能与其他事业没有区别，无论是帝国王朝的创立，还是商业旗舰的打造。在相同的环境、相等的年代、相似的资源条件下，这些事业的最后结果却参差不齐，甚至是天壤之别。是什么原因导致了这巨大的不同呢？深究其原因，第一个要素就是出发点的不同。由于出发点不同，而使其事业高度截然不同。一个大的成功的事业，一般都带有普遍的济世主义色彩，这色彩存在于世界上所有的宗教思想之中，基督教的虔诚态度、佛教的普渡哲学、伊斯兰教的爱憎观都对现代社会发生举足轻重的影响。宗教是世界上最成功的组织，其成就盖源于其都带有利他主义和普渡众生主张。东亚国家普遍信仰佛教，小乘佛教坚持独善其身，不危害社会；大乘佛教进而追求普渡众生，舍我其谁，都成为各国的思想基础。“大道之行，天下为公”始见于《礼记》，在《道德经》也有相关论述，墨家也接受这个观点。墨子讲“兼爱”，主张“非攻”。

　　本来观念相左的儒、墨、道三家为什么都能够认可“大道之行，天下为公”呢？甚至2000年后孙中山先生作为革命的先师也奉“天下为公”、“博爱”为信条呢？春秋战国年代是中国文化最为百花齐放，百家争鸣的时期，诸子百家中最有代表性的就是儒家、道家和墨家。儒家的思想强调积极进取，忠孝传家，推行“学而优则仕”，让有才干的人都能够在主流社会发挥作用， 维护“君君臣臣，父父子子” 的社会秩序，其思想为历代统治者所接受。道家的思想就不那么为当权者所推崇，但乱世的时候又需要用它来整治。所以，儒家就像“粮食店”，每天可从那里获取精神的食粮，道家就像“药店”，一旦天下出现混乱，就会出现姜子牙、黄石公、刘伯温……他们现世的时候用特殊的道家哲学帮英雄的忙，完成统一天下的大业；但当天下太平之时，这套哲学就又为主流社会所排斥，而道者或主动隐居深山或被动分封在远方。因此道家的境界是“得道成仙”，“仙”者人旁加个“山”字，山里之人也；“儒”者人旁加个“需”字，社会需要之人也。但是儒家、道家的思想更多是上层社会统治阶级的思想，或者是统治阶级在野党的思想。另外一个很重要的流派就是墨家哲学，其实这是影响大部分中国人的思想。讲求抑强扶弱，主张“博爱”“非攻”。大家都记得我们中学一篇课文就是讲非攻：强国要去攻打弱小的宋国，墨子就去强国当说客，并在道义上谴责其恃强凌弱，同时墨子善守有墨守成规之誉，当场解带为城多次演练阵法，结果对方怎么攻也攻不进来而最终放弃。墨子是弱势群体的代言人，墨子的思想后来被中下层的人民广泛接受。杀富济贫、替天行道的黑社会拜的祖师爷就是墨子，所以称“黑社会”。汉唐之后佛学成了显学，“儒释道”代替了“儒墨道”。在这种思想的演进过程中，在不同的阶段，统治阶级就用不同的方法做不同的事情。

　　西汉时期，从文景之治开始逐渐崛起，到汉武帝击溃匈奴收复北方领土，创出中国封建社会上的一代盛世。在当时，儒家思想正处于复兴时期，董仲舒即为孔子几百年之后儒家思想的代表。而此间，道家哲学、墨家哲学、法家哲学亦有很大的发展且彼此相互包容。人们说文景之治核心之功8个字——“内用黄老、外示儒术”。内用黄老指统治阶级的高层无为而治，不能争权夺势；外示儒术是引导社会的中层知识分子积极进取，优者举孝廉,在主流社会担当要职。“内用黄老，外示儒术”从此便被中国历代文人奉为圭臬。内用黄老，要清静无为，作为自己修身的要领；外示儒术要积极进取，不断发展。可是这只是指导事业成功思想方法的中层部分，那么最高层和最低层是什么呢？最低层的指导思想就是法家哲学，主张赏罚分明。最高层是佛学思想——“发心菩提”，抵抗外敌也好，货殖创富也罢，你总要有一个超乎自己的一己私利之上的更高的追求，才有可能成功，否则无论怎么“内用黄老，外示儒术”，你也是一个不大的事业，侥幸成功了也不能够长久。事实上很多企业尤其是今天的中国民营企业，他们在内用黄老方面做得是炉火纯青，在外示儒术方面做得也是无可挑剔，但是他们在更高的发心菩提阶段，愿克己奉公、为天下谋福利上却没有追求。由于没有立意的根基，他们过度地显示自己的外在风貌，而没有内在灵魂。

　　我搜集了一些成功企业的信条，惠普公司的信条是“我们致力于科技的发展，以增进人类的福利”，亨利•福特对其价值观做了如此说明：“我将为一个伟大的目标建造每一辆汽车……它要很便宜，使得那些没有很高收入的人也能买得起，从而使他们能与家庭一起分享上帝赐予我们的快乐时光……那时每个人都能购买，每一个人都能拥有，马车将会从公路上消失，有车将会成为一件理所当然的事情……为此我要让大量的工人在更好的收入下工作。”所以亨利•福特在那个年代就付给他的工人数倍于当时的平均工资的工资。

　　摩托罗拉公司的理念是短短的两句话：“保持高尚的操守，对人永远的尊重”。这些成功的企业为什么对利他主义以及人性表现出如此的敬意，而自己表现得如此的谦卑呢？事实上这是一个对公理的谦卑，这是一个对他人利益的最高尊重。凡是能够尊重别人，尊重他人利益，在真理面前低下自己头的组织才可能长久地赢得别人的认可和尊重。我推崇日本明治维新时期的伟人西乡隆盛，他的人生信条是“敬天爱人”。我在这里还是想提一下我们和荷兰De Heus公司的合资过程，别人没有想到这么快，到今天为止我们股份出让比例和价格是令同行赞叹的。签约后的晚宴上，De Heus掌门人年轻的Co.De Heus先生系好了西装的扣子郑重站起激动地表达说：“非常高兴，我能和禾丰这样伟大的公司结盟。我想告诉各位是什么原因使我们改变初衷，同意做一个小股东来和禾丰合作发展。可能你们认为是禾丰有很强的盈利能力，不错，禾丰挺能挣钱；可能你们认为是看中了禾丰的人才，不错，禾丰有一个很好的团队。

        但是我想告诉大家我们最后下决心万里之遥投资禾丰甘做小股东是因为更为重要的2个原因：
        第一，我非常欣赏存在于你们创始人之间的深厚情谊，你们不管是在最艰苦的创业时期还是在成功的时候，总是亲如手足相互关照。因此我可以期望当我们成为合作伙伴的时候也能被这样对待。
        第二，我非常感动于你们愿意把股份拿出来送给优秀的员工，你们懂得分享财富比独占更令人幸福，尽管我们是来自资本主义国家的商人，但别忘了我们也是基督徒，基督徒的基本哲学就是利他主义。”

　　有很多企业家做得很好，在企业成功之外，我们也看到他们人格的力量。这次地震台塑集团王永庆捐资1个亿。王永庆已经是九十多岁的老人了，在世还能有多少年呢？他自己并不是一个花天酒地，奢侈浪费的人，而是一个很节俭的人，甚至很多人认为他吝啬。吝啬到什么程度呢？比如买豆浆，一般人会把鸡蛋打豆浆里头拿回去喝，王永庆不！先来一杯豆浆喝一口以后再让人打进去一个鸡蛋，这样多喝一口豆浆。巴菲特和比尔•盖茨也常被认为是很吝啬的人。他们停车的时候离楼近收费高了，就会停车离楼远一点儿走过去。比尔•盖茨跟人聚会的时候穿的是从泰国买的不到100美元的西装。这就是商人，精明强干。什么是精明？精力充沛，明察秋毫。精力充沛什么都想的到，明察秋毫什么都算计的到。但是精明不能违背诚实的原则，精明不能违背天下为公的原则。所以像王永庆这样的商人必然是名垂青史的。

　　我有幸在人格特点上也有这种简朴甚至是吝啬。我不愿意多花钱，不愿意花天酒地，但我愿意承担道义。地震的时候，我们在沈阳第一个捐款，作为大股东我当然也是付出最多的，这个时候一点儿不心疼。其二，公平、公开、公正。首先谈谈公开，很多公司貌似强大，实际上一团糟。美国有一个丑闻公司安然，曾经是全世界的榜样。安然公司的老板曾经口出狂言——“人们都是为资产工作，现在我要变过来，让资产为我工作”。安然发明了一套复杂的财务系统，使得华尔街这些金融专家难以了解企业的真实经营状态，但由于其股票增值，获利丰厚也就没有人去追究了，因为很多华尔街的精英也买他的股票，素以严管闻名的美国证监会也几乎没有察觉。公司雇佣了一批律师和会计师，使安然成为违背法规而不被抓住的专家，通过由自己的人掌握企业人为降低财务报表中的负债率，欺骗公众。但是纸终究包不住火，安然公司大厦倾倒之日，公司的高管被抓进监狱，给安然做审计的原国际四大会计事务所之一安达信公司宣布破产。我们中国的公司在公开程度上跟安然能比的没有几个啊！我们不透明的更多了。这就是为什么有的公司不经过审计就出让股权的原因，因为没法审计。企业不能光看表面规模，所有读过MBA课程的人都知道公司的价值评估理论，都知道市盈率的理论。同样1米75的人，体能是不一样的；同样五官完整的人，智慧是不一样的；同样大学毕业的人，能力是不一样的。所以别看表面，公司只有用公开的方式运营才有公信力。

　　谈及公平、公正，曾经有管理学教授问我禾丰怎么决策？我说禾丰是民主决策；怎么民主？我说就是讨论；讨论以后要是不能达成协议怎么办？我说那我们就争论；那你们会不会投票呢？我说我们很少投票。当时他就非常高兴，他说他也不赞成形式主义的民主，投票是政治手段，即使是搞政治投票也不是最完美的解决方案，遗憾的是我们目前找不到比这更好的方式。通过讨论、争论最后争取达到一致，这是一个公平、公正的处事方式。我看到有些经理在管理的时候非常独断专行，有人说这是总经理综合症——对公司非常忠诚，对上级绝对服从，但对下级绝对霸道。这不行，必须得用公平的方式做人，公开的方式做事。孔子说“君子和而不同，小人同而不和”。有的公司穿一样的服装，戴一样的徽标，天天早晨一起唱歌、一起宣誓，但是隔几天就走了一批人，这类上下等级森严、对老板狂热的企业有问题。

　　其三，正确对待公众利益。多少年前有人卖药找我和邵博士，说这个东西神奇啊，我们毫不犹豫拒绝使用。违法的，效果再好也不能用；对人健康有危害的，绝对不用，我们公司从过去到现在这一点上是做到了。公正是最高的原则。柏拉图说“若神不在，一切皆无”。对公众利益的尊重是企业存在的基石，如果精神基石没有了，企业就不可能成功

第二讲尊重科学，崇尚理性

        科学是知识的范畴，培根说“知识就是力量”。知识总是帮助你走向成功，科学技术是第一生产力。2006年我们曾获殊荣，沈阳是工业名城，有沈飞公司、金杯汽车、华晨宝马、沈阳鼓风机、沈阳机床集团，远大企业等百亿销售额的规模集团；沈阳还有30名院士，40多名大学校长。当全国科学技术大会召开的时候，沈阳要选一个人代表沈阳参会，最后花落禾丰。仔细想我们够不够格？也够格，因为科学是非歧视的，搞原子弹是科学，搞动物营养也是科学，打仗的时候原子弹厉害，没有粮食的时候搞农学的就厉害了，谁控制了粮食谁就控制了人类。为什么选到禾丰？因为禾丰的团队是有知识、有科学素养的一群人，禾丰是以科学的态度用科技的手段发展起来的现代民营企业，而国家倡导要以企业为创新的主体。既然选我们，那就当仁不让。小组会上陈政高书记（时任沈阳市委书记）、李克强书记（时任辽宁省委书记）分别发言。看到其他地区代表有精彩言论，政高书记特别嘱咐我发言，我即席谈到：“18年前我们国家召开首届科学技术大会，郭沫若先生用‘日出江花红似火，春来江水绿如蓝’形容科学的春天来了。在向科学进军的号角感召下，我读高中、上大学、考研究生，梦想成为科学巨匠，却阴错阳差成了私营企业的老板。可是位卑未敢忘报国，这次被邀请来共商国是，既感到诚惶诚恐，又感到不胜荣幸。当开幕式上国歌响起的时候，我明明知道中华民族根本不是在最危机的时刻，而是在最好的时刻。难能可贵的是党和国家领导人居安思危，很有进取心，我对这届党和国家领导人是认可的。当胡锦涛等9名政治局常委依次走入会场的时候尽管掌声雷动我却毫不激动，但当他们做报告的时候我却听得字真句切。我觉得我们国家不仅富裕强大了，社会也民主进步了，我们没有了那些个人迷信的色彩，而能专注于事物本身。反观世界各国，或有种族之乱，或有政见之歧，或有宗教之争，台湾地区弹丸之地每天也纷争不止，我们的政治家、科学家、企业家却能潜心探讨兴邦大计，中华名族未来将无敌天下”。

　　一个有科学素养尊重理性的人不容易失误。某日我与两大饲料集团董事长开会之余请一位才貌双全的女教授吃饭。年轻漂亮的女知识分子在场，男人就有表现欲，其中一位老总顺手拿出一个装着粉末小瓶来说：“我现在这个产品你们想都想不到，教授你们在学校往往纸上谈兵，这个产品是我一个朋友从国外带回来的，这是什么知道吗？这是脂肪酶……服务员，请帮我拿一个玻璃杯来，倒半杯油再加半杯水”，然后他就把这个粉末往里面一倒拿筷子一搅，一下子油就融于水了。他说：“你看厉不厉害？脂肪酶瞬间就把脂肪消化了，我们企业马上就要全面采用这个产品，竞争对手将被我们远远甩在后面。”另一位董事长一看傻眼了，伸手就要拿样品看看，当时我跟女教授都毫不犹豫地异口同声说：“这不是酶，是乳化剂。”因为酶不可能消化那么快，一番讲解后他们两人终于明白是上当了。其实今天的商场中还有很多人仍然处于“盲人骑瞎马，夜半临深池”的境地，中国很多老板有传销情结，愿意大张旗鼓造势，灌输狂热的观念给员工，动辄举行誓师活动，要不就是组织敢死队，敲锣打鼓走红地毯，然后授旗出征“不成功便成仁”，中国很多企业愿意搞策划不愿意投研发，愿意造声势不愿意学知识，舍得钱加强包装舍不得花钱提升品质，企业管理充斥了口号，企业手册都有一张照片是老总带领大家意气风发向前走，脸上阳光灿烂，手臂高高举起，但是后来一调查，前排的七、八个人两年前就离开企业了。禾丰反对弄虚作假，我们没有宣誓，但是禾丰宣言深入人心，我们崇尚理性。孔子说“不义富且贵，于我如浮云”。什么叫不义？义和仁是联系在一起的，“仁之所至义所当然”，符合道德的事牺牲也得做。孔子那个年代不义富且贵就不值得尊敬了，现代社会进入知识经济时代不义又没有知识的人还富且贵，更不值得羡慕。现在私营企业占有中国财富的一半。但是私营企业主有知识、有文化、有道德的有多少？为什么大家仇富，为什么老百姓不喜欢富人？因为我们的富人阶层本来就不是一个优秀的群体，改革开放后首批中国富人是失败者的集合，过去谁要是能考上大学，有正当职业，能按月开工资基本都不能离职经商；在城里能挂衔带长的都不能离职经商；在农村能当上生产队长的也都不能下海经商。中国今天的大老板们大部分不是德才兼备的人，是当年社会竞争中失败的低素质群体，为什么一些新型企业短时间内能够崛起？不是他们行，是他们的竞争对手太不行，在科学态度、科学素养在这方面没有优势。

第三讲 以人为本，唯才是用

　　民营企业基本上都宣称以人为本，有的是以老板本人为本，有的是以老板家族为本，有的是公司股东为本，有的是以公司高管为本。以人为本要到底以什么人为本？我觉得我们公司就是一个把员工的利益、客户的利益、股东的利益，以及社会利益均衡地加以考虑的公司。“任人唯贤，唯贤是用。”要尊重自己的人才，尊重自己最优秀的人才，企业才能发展。每个企业都存在一些优秀人才，每个企业都有机会获得一些外部世界的优秀人才，而每个企业都有可能把自己的那些潜在的人才切磋琢磨为真正的优秀人才。但是这些优秀人才他们是以被尊重为前提而发挥作用的。管理者尽量不要安排自己亲属在公司工作,因为你的亲属在这里，别人在这里工作就不公平，提升的机会就不均等,哪怕你真的做到均等，也有瓜田李下之嫌，你要尊重别人的感觉，要考虑到别人的接受程度。古人说“用师者王，用友者霸，用徒者亡”。谁要能用比自己强的人，谁就能够称王；用友者霸，起码得用跟自己差不多水平的人，你才能称霸；老用比自己差的徒弟辈的人，那么你最后的结果就是灭亡。古代有千金买骨的故事，去寻千里马没寻到，把马的骨头千斤黄金买下来，天下知道这个君王思贤若渴，所以千里马都为他所用，人才都为他所用。

　　我们禾丰公司是以人为本，成果共享的企业。7名创始人不断稀释个人股份赠与优秀骨干，目前企业的核心由3批股东构成。从创始人来说我们这七个人基本上经得起时间的考验，经得起员工的考验。7个人在过去算是行业出类拔萃的人物，在今天仍然是这个行业的优秀人才，过去有的奋斗精神今天依然有，我们都在各自岗位上完成着本职使命。我们第二批股东目前基本上都在最重要的岗位上发挥作用，是各项事业的核心，可谓百炼成钢。第三批股东还需要时间来检验，假如第三批不行，那就直接影响第四批的发展，第三批不行第四批就得慎重发展，第三批要是行第四批就得抓紧发展了，所以第三批行不行不单纯是自己的问题。目前第三批股东至少有一半的人已经被证明是优秀的，杰出的，能干的。还有另一半现在尚不能下结论，但是起码还没有期望中那么卓越。第一批和第二批股东都有异地创业的经历，每个人都可以讲出至少一件能写在公司发展历程里的事迹，但第三批股东不是每个人都能做到，所以第三批股东还请大家继续努力，把咱们公司这种“以人为本，唯才是用，不断发展，成果共享”的风范保持下去。我们是一个注重优秀人才的公司，这是禾丰永远不变的原则。现在大家提倡保护弱势群体，我不太赞同。一个民族，一个国家如果不是大张旗鼓地宣传支持和鼓励优势群体，一切都向弱势群体倾斜，那不就鼓励我们的后代成为弱势群体了吗？那我们民族不就衰弱了吗？古代的斯巴达人孩子生下就在凉水里泡一夜，第二天活的就继续养，不活的就不要了，所以斯巴达成为古代希腊最强的城邦。个人要自强不息，企业要唯才是用，关注优势群体。但是企业大厦不可能都由栋梁组成，还得有砖瓦，还得有小柱子，我们公司还得有生产工人，在这一点上也要以人为本，在精神上要尊重下属，生活上照顾普通员工。

第四讲：一言九鼎，取信天下

　　诚信是人一生的资本，是商人最好的名片。禾丰集团总部一楼大厅2个塑像，左面是方鼎，右面是关公。才华横溢的沈阳市委书记曾维问我为什么，我说“鼎”寓意一言九鼎，我们要讲信用；“关公”象征义薄云天，我们也要讲情谊。曾书记深以为然。诚实就是资本，诚信就是价值。当我们跟别人合作时，我们总是要考察一下他过去的名声怎么样。哲人说“待嫁的姑娘有2件好的嫁妆--口碑好，有贞德”。谁也不愿意跟一个有本事而没信用的企业合作，信用是创造财富的先决条件，有信用是你被给予机会的先决条件。De Heus公司跟我们合资后按约第一笔钱汇给我们1亿人民币，按照当天的汇率汇欧元给国家外汇管理局，外管局审核无误后再将欧元结算为人民币，几天以后结算时汇率变了多出来几十万元人民币，我们赶紧如数打回去，这是他们从来未曾希望的。这件小事在对方公司引起了非常大的反响，他们觉得禾丰是诚实的公司，中国人是全世界最讲信用的人，因为中国人一分钱便宜都不占，我们赢得了荷兰方极大的尊敬。Jan先生派驻在北京支持我们技术，一天中午吃饭的时候他跟我说：“金，我看De Heus公司现在是最危险的公司，非常容易失败。”我说：“为什么？”他说：“因为现在De Heus公司老想在中国投资新项目，他们觉得中国人是全世界最讲信用，最诚实的人，在这里投资没有任何风险，你说能不失败吗？” 我听了不禁哈哈大笑。我们禾丰的快速发展难免也引起同行的各种议论，我经常调查我们的口碑。中国畜牧兽医学会孔平涛主任说，走了这么多地方没听人说过禾丰不讲信用，言外之意肯定听到过有关禾丰的其它坏话，但是讲信用这条就能一俊遮百丑了，啥也不讲，讲信用就足够了。　

　　3年前我们为一位朋友贷款担保，担保以后他突然死亡，家属无力也不愿履行还债义务，面对几百万的损失禾丰没有逃避，全额还清三家银行所有的欠款，当任的支行张行长现在担任市行风险管理处长，市行新行长到我们公司来考察以前，问老张禾丰怎么样？老张告诉他：“禾丰是全沈阳市第一讲信用的企业，你怎么支持也不会错，那是最讲信用的一群人。”新行长自然对我们高看一眼。银行家听到对企业的一句高评意味什么？也许意味着谁也不给贷款就给你们贷款，也许意味着危机时刻你能得到额外的支持。许多时候你不知道口碑在默默地发挥作用。前一段时间，沈阳各银行的年轻行长们到大连东北财经大学学习，讲课老师就以禾丰为例讲现代企业制度建设，讲诚信建设，各位行长纷纷注意到禾丰，我们受益匪浅。当年我回来办禾丰之前对创业没有充分的信心，年长我20岁的辽宁省教养院祖占祥院长是我的忘年之交，他到武汉去鼓励我回东北创业，我说我没有资本，他说你有资本你不知道，在我们大家心中你是一个有信用、有才干、有情义的人，这些就是资本，你的资本都存在于社会，存在于你朋友之中，你干吧，将来有人追随你，有人买你产品，有人赊给你原料，一定能够成功。他的鼓励坚定了我的信心。　　古人讲君子“可以托六尺之孤，可以寄百里之命”，人称禾丰创始人是七君子，我们诚惶诚恐但也愿不负众望。曾子说“吾日三省吾身，与人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”，我们即使身在商海亦应时时自省。

 

第六讲：目标专注，雷厉风行

　　苏格拉底说：“世界上最快乐的事，莫过于为明确的理想而奋斗。”人的一生如果目标明确并孜孜不倦地追求，总能达到目的；可如果总是改变方向，即使付出了很多努力，往往也是事倍功半。人站在原点开始出发，向一个方向追求就容易走得很远，如果在一个方向走走停停，回到原点又向另一个方向走，这一生也是离原点不远。拿现代大学生来说，既可以从政做公务员，也可以经商做一个财富拥有者，还可以做学问成为一名科学家。当年在读大学时，说有三顶帽子可戴：红色、黑色、黄色。红色的就是当官，黑色的就是博士帽，黄色的就是经商。可是你只能戴一顶，如果谁戴了三顶帽子，肯定就是可笑的，事实上也没有人戴三顶帽子。如果一个人在做学问方面干了5年，然后回来做科长、处长，５年以后又想经商创业，下海做买卖，这一个回合就把半生毁掉了，如果两个回合就肯定把一生毁掉了。

　　禾丰技术副总监任秉鑫博士当年曾两次提出辞职，第一次是要回去充电学习，第二次是感觉禾丰对他太好了，而自己又没有达到应有的业绩，感觉对不起公司，要换个工作，学习锻炼后再回来。1997年夏天，记得是个星期天，我在走廊听到办公室里正进行着慷慨激昂的辩论，我听到董桦经理说：“秉鑫，你不能这样做，这样做你永远也达不到自己的理想，这就好像登山，你登到一半上不去了，又想退回去再换座山登，登一半又上不去了，再退回山底下再换座山登，这样你一辈子没有一座山能登上顶峰。现在登这座山不是登不上去吗？你就原地休整一下，鼓足勇气然后再往上登，登到一定高度再调整一下再往上登，这样你才可能登到顶峰，你现在要离开禾丰再选一个企业，如果再不行了呢？不行再换？这一辈子你就永远也登不到顶峰。”我当时听到后感觉董桦太会比喻了。就是在这种说服之下，秉鑫改变了主意。结果任秉鑫现在成功了，秉鑫和董桦都成为我们公司的第二批股东，都成为我们公司独当一面的负责人。
　
　　全世界企业的成功无外乎有两个模式：一个是诺基亚模式——专业化；另一个是GE（通用电气公司）模式——多元化。90%以上的企业是通过诺基亚模式成功的，只有不到10%的企业是GE模式。GE模式开始也是诺基亚模式，只不过是前期积累了充足的财富，经过几十年的发展之后开始有了第二行业、第三行业GE是极为特殊的，它涉及的业务范围最多达到70多个行业，这也是GE最衰弱的时期，后来横空出世的CEO杰克·韦尔奇领军GE，提出了“第一或第二”的策略。他说：“我们做70多个行业，如果哪个领域我们不能做到全球第一或第二，我们就不做了。”于是他砍掉40多个行业，最后只保留了不到30个行业，所以杰克·韦尔奇被称为“中子弹杰克”。他是一个非常严厉、说砍就砍的人，可是他在砍掉这些分支业务的时候又保持了公司业务总量没有下降，他像中子弹一样摧毁敌方战斗人员但不摧毁城市，还让财富保留。像GE这种爱迪生创办的以技术领先的公司，是个独领风骚、先天超人的公司，而绝大部分公司是不可以这样的，只有专注才能成功。现在我们日常工作总用到的产品像英特尔的芯片、微软的操作系统、IBM的计算机，这些大公司都是专注地做自己的事情。为什么微软不做芯片，为什么英特尔不做电脑，为什么IBM自己卖这么多电脑而不自己做操作系统呢？一旦他们做了，他们就都是“中国公司”了。中国的许多公司是什么都做，结果就是永远也长不大。因为唯有专注，唯有把所有的能量集中到一点你才能够成功。把光集中到一点就是激光，把水集中压出去就可以削铁如泥。世界上绝大部分的成功企业都是专注于一个领域，甚至是一个领域里的一个分支产品，把它做精、做细、做强。人的一生是非常短暂的，人的能量是非常有限的，假如你不能专注于自己的方向，心有旁鹜，就降低了速度，速度慢也不能成功。

　　专注目标的同时讲效率，要雷厉风行。原沈阳市长陈政高后来当了市委书记，现在是辽宁省省长，陈政高从市长到省长，几年的时间专注于抓经济建设，专注于抓招商引资，他认为政府不要管太多，只要把外地的投资项目引进来就行，至于管理，企业家是专家。陈政高是个雷厉风行的人，他主政沈阳的时候提出三个“事”：第一“事必躬亲”，第二“事无巨细”，第三“事不过夜”。事必躬亲：不管什么事都亲自参与；事无巨细：大事小事都管；事不过夜：今天的事情今天完。我觉得这种雷厉风行的风格就是陈政高成功最重要的先决条件。他极其实干，不干则已，干就争第一。沈阳市政府当时的工作口号是星期六保证不休息，星期天休息不保证。堂堂的市委书记到富士康公司招商引资，人家老板在里面谈话不接待他，陈政高就在公司秘书的房间等了郭台铭一个多小时。富士康公司老板郭台铭是台湾首富，也是鸿海集团老总。精诚所至，目前，他已到东北投资了。陈政高有强烈的责任心并且有专注的目标，还有不达目的决不罢休的追求。当今社会瞬息万变，不仅大鱼吃小鱼，而且快鱼吃慢鱼。效率也是成功的关键，速度非常重要，时不我待，机会不会第二次敲你的门，人的一生不会两次趟过同一条河流。现在伊朗自己投资搞核武器，美国和欧盟对此要制裁。美国、英国、法国、中国、俄国等可以拥有核武器，为什么伊朗就不能花自己的钱发展核武器？是的，不可以！过去拥有的就有了，过去没有拥有的现在就不能再拥有，国际规则有时就是这样的残酷与不平等。你在该有时没有，就再不允许你有。如果你的速度不够快，你就永远失去了机会。

第五讲 创新图强，永葆激情

　　第29届奥运会刚刚闭幕，本项原则所含的8个字与奥运主旨恰好相关，奥运精神追求“更高、更快、更强”，成功事业要求我们创新图强、永不言止、永不言败、永远争第一，二者极其契合。奥运精神另外一个追求则是激情与欢乐，热爱生命、热爱运动，激情无限、活力四射。新的世界飞人——牙买加的博尔特获得100米和200米奥运冠军时的表演给人留下深刻印象。外国媒体评价中国运动员认为，许多国家的运动员是把运动当成了一种对欢乐和幸福的追求，而我国的运动员在追求更高、更快、更强的同时，却更多的是把夺金牌当成一项政治任务，并没有把运动当成一种事业去热爱。在事业的追求上，我们大多数人还停留在功利主义阶段，《论语》有谓“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，好之、乐之，才能终生服务之。

　　先说创新图强。十几年前，我与伙伴们创立了禾丰公司，从企业创立到发展的过程中，逐渐领悟企业家的内涵与本质，明白什么样的人是企业家。在全世界公认的标准之下，企业家有两个基本的要素，如果你没有这两个基本的特质，即使你是一个跨国公司的老总，也不能称为真正的企业家；如果具备这两个要素，即使你是个体户，也可以被认可为企业家。第一个要素是“风险喜好”，爱冒险，永不满足，总要尝试新的方法；第二个要素是“不断创新”，不愿意做重复的事情，甚至不耐烦做重复的事情，总是要转变，要用新的方法、新的手段来做事情，大胆尝试。这种冒险精神和创新意识使得他们要么获得巨大成功，要么血本无归，少数人巨大成功的背后是绝大部分人的失败，应该说一个成功企业家是千百个他的竞争者殉道的结晶。有人说一个成功的企业家就像一个功成名就的将军一样，是战场上的白骨和鲜血铸就的，我不认同这种观点。成功的企业家不是利用别人的牺牲来实现自我的成功，他首先是个勇于牺牲的战士，由于他们天性中的冒险精神，骨子里的不安分守己，为了尽快接触成功，他们宁愿冒险接近死亡，为了理想可以献身，碌碌无为万难容忍。假如你没有这样的特质，你就不可能成功，假如你有这样的特质你就也一定离失败很近。冒险精神与创新意识确实是成功事业的美丽花朵，但如果你不用理性加以约束的话，尽管花开得格外骄艳，却也会凋落得非常迅速。因此企业家绝大部分壮志难酬，很多人是英年早逝，他们是和平年代的英雄，是美好生活的创造者，在企业家身上最容易找寻到昔日豪侠的肝胆与风范。行文至此，我的脑海里闪出一位古希腊大英雄，来自马其顿城邦的亚历山大，他16岁起随父出征，20岁继承王位，33岁死去；他不仅统一了希腊全境，还于公元前334年开始向东扩张，首先以少胜多打败了不可一世的波斯王大流士，继而远征北非和印度建立了地跨欧亚非的强大帝国。出征前他把自己所有的地产、奴隶和牲畜分赠给下属，一位大将迷惑地问：“陛下，您把财产分光，给自己留下什么？”“希望，”亚历山大说，“我把希望留给自己，它将给我无穷的财富。”何其壮烈！后世的罗马恺撒大帝在亚历山大的勇气和成就面前常常自叹弗如，至今世界上仍有7座城市以亚历山大命名，他用33岁的自强人生书写了永恒的激情传奇。

　　谈及永葆激情，我们很多人随着年龄的增长和地位的提高，工作和生活的激情已经过早地退化了，我们对外部世界的变化麻木了，日益循规蹈矩。前几天读书看到西方人评价人的一生：如果一个人二十几岁的时候没有社会主义思想，他一定是没有“心”；但是到了四十几岁还没有变成保守主义者，他一定是没有“脑”。可见退化保守的变化是天下趋同。知道了这个趋势我们就要主动防范自我的退化。10年前送儿子去上小学的时候，在教室里看到这样一句标语——“热爱乃是比责任感更好的老师”，我深有同感。当我们对生活充满热爱，对事业充满追求的时候，我们能够焕发出额外的激情，我们能够有格外的发挥。古人说“生于忧患，死于安乐”，因为在忧患的状态下容易保持本能，现在很多公司特别是发展较好的企业管理人员养尊处优，退化得很严重。公司轿车越来越多，管理者变得四体不勤了；管理层级越来越多，管理者变得功能单一了；辅助人员越来越多，管理者变得五谷不分了。安乐的氛围里，人往往会过早地退化。

　　我们最近请了一位朋友西安的戈先生来公司工作，他57岁了，是个雷厉风行、非常有行动力的人，也是很有棱角、桀骜不驯的人，由于节奏和风格的不同，所以他和别人合作老是出问题。他身上另外一个特别突出的优点是能上能下、十分本色。十几年前他就是全国有名的种鸡公司的董事长，全中国特别是北方的种鸡很多都是由他的公司提供。由于体制原因这个公司最后失败了，失败以前他把剩下的钱给下属每人买了一套房子，自己却两手空空地离开。力图东山再起的过程非常艰难，但直到今天他仍是激情不减。在被我们请来之前，自己经营鸡苗和鸡肉。山东与西北的鸡肉有价差，他就自己开着货车去山东拉鸡肉。货车没有保温条件，他只有开得快，鸡肉才能不坏，于是就早晨出发连夜赶回。山西与西北鸡苗有价差，他就自己开车去拉鸡苗、拉种蛋，自己一个人装卸，轮胎坏了自己修，开车从山西到陕西，回陕西之后又马不停蹄去云南。我觉得他很了不起。古人云：“唯大英雄能本色，是真名士自风流。”他很值得我们学习。

　　 很多人觉得激情只属于年轻时代，激情只属于青春岁月，激情只属于多梦时节，一过了那个时期大家就没有激情了。某次在我们公司内部会议上，我问在座的大家有多少人最近还写诗？几乎没有人举手；我又问近几年大家给亲友写过书信吗？几乎没有人举手；又问最近几个月你们去电影院看过电影吗？几乎没有人举手；最近几年你们读过流行小说吗？还是没有人举手。我惊愕地发现我们的生命活力正在被微不足道的成就所腐蚀，被眼前的功利所弱化，我们习惯于口头交流，短信沟通或者是简单至极的电子邮件，所有的报告都是power point文档，一切都已经快餐化、实用化，再也听不到即兴发表的感人演讲，再也找不到思想深处的共鸣。看看那些影响人类历史的伟大人物，他们都是激情四射的，他们有个共同的特点就是都能写传世的文章，总是对大千世界有感而发。孔子以文章影响后世，奠定了东方文化的基础；苏格拉底、柏拉图、亚里士多德师徒传承，以他们深入的思考、持久的论辩和绝伦的文章，奠定了西方哲学的基础；法国英雄拿破仑能写文章；法西斯党魁希特勒能写文章；不列颠伟人丘吉尔战时政论性文章写得好，他的文学性文章写得更好，甚至获得诺贝尔文学奖。据考证，丘吉尔是现代历史上写文章用词量最丰富的人。我们的领袖毛泽东也是巨笔如椽，著作等身。1945年毛泽东去重庆和蒋介石谈判时发表诗词《沁园春•雪》，“北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高……”。蒋介石一看文采如此出色，断定是别人捉刀代笔，其秘书大文豪陈布雷仔细研读后告诉蒋，这等气魄别人写不出来，这一定是毛泽东本人写的。与之相反，那些平庸无为的人、成就比他们小的人同时有个共同点就是文章很少，为什么呢？能量大的人既有激情又有气量，日有所感，夜有所思，有所感有所思，气量大，包容大，格局大，才能下笔如有神。革命先驱孙中山先生喜欢写诗，他有两首诗给了我深刻影响，其一为“天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡”；第二首是在他屡战屡败屡受挫折时写的“吾志所向，一往无前，愈挫愈奋，百折不挠”。每当想起中国古代的仁人志士如诸葛亮、曹操、文天祥、岳飞的时候，我们总是油然联想起《出师表》、《短歌行》、《正气歌》、《满江红》。虽曰“名岂文章著，官应老病休”，但是文章的确是人生的一个精神组成部分，古今中外的许多伟大人物都是用他们的不朽文字流传千古的。

　　如果人的一生没有过激动人心，没有过热泪盈眶，没有过热血沸腾，没有过要强烈地表达自己愿望的时刻，这样的人生就太平淡了。奥运冠军们总是喜极而泣，而错失金牌的运动员也每每会泪洒赛场，他们多年的愿望一旦实现，会热烈地拥抱在一起，这才是人生——人生应该是激情四射的，人生应该是色彩纷呈的，创新图强，永葆激情，既追求更高、更快、更强，但不陷入功利主义，以热爱为出发点，追求生活的至真、至善、至美。以铁肩担道义，用妙手著文章。既知“天下兴亡，匹夫有责”，那么改造社会的责任岂能推脱。

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